Sök

avgränsa din sökning

Utifrån din yrkesroll Utifrån din yrkesroll Affärsrådgivare Controller Ekonomiansvarig, ekonomichef Ekonom – kvalificerad Ekonomiassistent, redovisningsekonom Finansanalytiker Företagsledning Icke-ekonom Internrevisor Jurist, advokat Redovisningsansvarig, redovisningschef Redovisningskonsult Redovisningskonsult – auktoriserad Revisor – kvalificerad Revisor, revisorsassistent Skattespecialist Utifrån din yrkesroll Utifrån ämnesområde Analys och värdering Controlling Ekonomistyrning Försäljning och ledarskap Juridik Revision Redovisning Skatt Aktualitetsdagar Auktorisation/Licensiering Certifiering/Diplomering Branschinriktad utbildning Distansutbildning Webbutbildning Utlandskurser

Kursbeskrivning

Utbildningen har som mål att öka din förmåga att snabbt skapa en förtroendefull dialog och fokusera på ömsesidig framgång, till skillnad från att bara försöka skapa ett avslut. Utifrån beprövade processer lär du dig att initiera och bedöma möjligheter, vinna rätt affärer och öka intäkterna långsiktigt.

Huvudinnehåll

• Skapa nya möjligheter – och driva dem framåt. Vi lär oss hur man fokuserat arbetar för att regelbundet identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter i nya och befintliga kundrelationer.
• Bedöma möjligheter – undersökningen. Att kvalificera eller bedöma affärsmöjligheter handlar inte om att driva fram ett avslut. Det handlar om att skapa och få en ömsesidig förståelse för kundens möjligheter, verkliga behov, resurser och beslutsfattande.
• Ta tillvara på möjligheter – argumentation och presentation. Här lär du dig hur man omvandlar informationen från kunden till en lösning som exakt motsvarar kundens behov – och presenterar den på ett sådant sätt som gör det möjligt för kunden att fatta ett beslut, ja eller nej.
• Förhandling – skapa och försvara värde. Här diskuterar vi hur vi bryter de dåligt fungerande processer som finns idag mellan köpare och säljare när det gäller att diskutera pengar. Vi går igenom ett sätt att diskutera utväxling av värde som såväl köpare som säljare tycker känns bra.
• Presentation – presentera för avslut. Här lär vi oss en process för att avsluta en diskussion, där vi hjälper kunden fatta ett beslut i deras eget intresse.

Målgrupp

Kursen riktar sig till alla yrkesgrupper och roller.

Lärare